Ancrer les fondamentaux du ciblage
- Définition et objectifs d'un ciblage
- Les étapes clés dans la réalisation de sa campagne de ciblage
Qualifier et segmenter ses cibles efficacement
- Qualification des cibles par les délégués : bonnes pratiques et freins
- Critères de segmentation : médical, potentiel
Définir ses objectifs de couverture et de fréquence
- Objectif de fréquence vs couverture : comment les fixer
- Revue de ciblage et arbitrages
- Suivi et engagement du terrain (revue des fréquences)
Communiquer et suivre le ciblage sur le terrain
- Communication interne et engagement des équipes terrain
- Indicateurs de suivi du ciblage : outils et tableaux de bord
- Analyse d'un suivi de ciblage réel