[Excellence commerciale] Élaborer des scénarios de forecast fiables Présentiel

Identifier les enjeux du forecast dans l'industrie de santé 

• Enjeux politiques et réglementaires 

• Forecast comme outil stratégique 

• Conflits d'objectifs internes : terrain vs direction 

Construire et structurer des scenarii de forecast 

• Introduction aux logiques de scénarisation 

• Typologie des scénarios (optimiste, médian, pessimiste) 

• Hypothèses : marché, épidémiologie, réglementation 

Modéliser un forecast intégré (produit/marché/industrie) 

• Présentation du modèle « La Boîte » 

• Variables d'entrée : parts de marché, pénétration, patients, accès… 

Tester et améliorer son modèle à partir d'un cas métier 

• Présentation du cas : « Le Modèle Patient » 

• Analyse critique du modèle face aux écarts simulés 

• Révision des hypothèses et recalibrage