[Excellence commerciale] Créez et pilotez vos KPIs stratégiques avec Power BI et DAX Présentiel

Jour 1

Les bons KPIs métier à calculer dans Power BI 

• Rappel des typologies de KPIs (ventes, activité, efficacité, impact) 

• Focus SFE et promotion du médicament (KPIs de visite, part de voix, couverture/fréquence) 

• Choix des indicateurs par type de rôle (marketing, ventes, analyse) 

Maîtriser les fondamentaux de DAX pour créer des mesures 

• Différence entre mesures, colonnes, tables calculées 

• Principes de calculs implicites / explicites 

• Fonctions de base : SUM, COUNTROWS, DIVIDE 

Utiliser les variables et la logique conditionnelle 

• Syntaxe de VAR / RETURN 

• Fonctions conditionnelles : IF, SWITCH 

• Application sur alertes, seuils, top produits 

Créer des visuels dynamiques et lisibles autour des KPIs 

• Choix de visuels pertinents (cartes, jauges, matrices, KPI cards) 

• Hiérarchies, drill down, filtres 

• Optimisation des couleurs / interactions 

Jour 2 

Construire des indicateurs temporels (YTD, MoM, YoY) 

• Fonctions TIME INTELLIGENCE : DATESYTD, SAMEPERIODLASTYEAR 

• Comparaison de périodes : MoM, YoY 

Manipuler les contextes de filtre et relations dans les mesures 

• ALL, FILTER, REMOVEFILTERS, CALCULATE 

• Conflits de contexte / sécurité des données 

Créer des indicateurs composites et index de performance 

• Pondération d'indicateurs 

• Index personnalisés par ligne produit ou région 

Formaliser et partager un tableau de bord KPI efficace 

• Documentation des mesures et nomenclature 

• Bookmarks, storytelling visuel 

• Partage, rafraîchissement