IA & Performance Commerciale : passez de la curiosité à des usages concrets, maîtrisés et utiles pour vos équipes terrain Présentiel

IA & ventes : poser un cadre clair et opérationnel 

• Panorama des usages actuels de l'IA dans les équipes commerciales santé 
• Aide à la réflexion, structuration, automatisation : ce que chaque levier permet (ou non) 
• Gains concrets pour les équipes terrain : préparation, efficacité, cohérence des messages 
• Limites et points de vigilance : qualité de l'information, biais, usage responsable 

Cas d'usage concrets : de la théorie à la pratique commerciale 

• Préparer un rendez-vous commercial à partir d'objectifs, contraintes et contexte terrain 
• Structurer des messages et argumentaires selon le type d'interlocuteur 
• Synthétiser et reformuler efficacement documents, mails et supports existants 
• Atelier pratique 

Mieux exploiter les retours terrain grâce à l'IA 

• Structuration et synthèse intelligente des comptes-rendus de visites 
• Identification des signaux récurrents, priorités et opportunités 
• Distinguer informations anecdotiques et données réellement exploitables 
• Cas d'usage 

Sécuriser les usages : fiabilité, bonnes pratiques et cadre interne 

• Évaluer la qualité, la cohérence et la fiabilité des outputs IA 
• Identifier quand l'IA est pertinente… et quand elle ne l'est pas 
• Bonnes pratiques d'usage en environnement professionnel 
• Gestion des données sensibles et respect des règles internes 

Capitaliser après la formation : décider quoi déployer 

• Restitution collective des cas testés et des enseignements clés 
• Identification des usages à plus forte valeur ajoutée pour les équipes 
• Priorisation des cas d'usage à explorer ou déployer 
• Synthèse finale orientée passage à l'action