Maîtrisez la rédaction de contrats pour minimiser les risques et maximiser la performance Mixte : présentiel / à distance

Conduire les négociations précontractuelles 
• Les enjeux juridiques et opérationnels des négociations précontractuelles en fonction des spécificités de chaque partenaire et de chaque type de contrat 

• Connaissances juridiques essentielles sur la période de négociation précontractuelle 
•Techniques de négociation pour parvenir à des accords équilibrés et durables 

Identifier les étapes clés de formation du contrat et construire le contenu du contrat 
• Bases juridiques en matière de formation du contrat et vocabulaire juridique adapté pour assurer une transposition juridique adéquate des enjeux opérationnels et business 
• Points de négociation entre les partenaires, en particulier les aspects « market practice » 
• Identifier et traduire les exigences réglementaires pouvant impacter la relation contractuelle 
• Anticiper les défis liés à la mise en oeuvre du contrat dans un contexte réglementaire contraignant 
• Optimiser la gestion des contrats en cours d'exécution 

Comprendre et gérer les effets du contrat par la rédaction des clauses essentielles du contrat 
• Identifier les spécificités des principaux types de contrats de l'industrie pharmaceutique : contrats de licence, de distribution, de promotion et de co-promotion, d'essai clinique, de développement, de fabrication, de fourniture de services notamment d'exploitation, de fourniture de produits, d'acquisition de spécialité pharmaceutique ou de société, etc. 
• Maîtriser les enjeux des clauses clés des principaux contrats du secteur pharmaceutique 

Maîtriser la fin du contrat et éviter le contentieux 
• Anticiper les risques de la relation contractuelle 
• Définir une durée adaptée à la relation contractuelle 
• Préparer la fin du contrat et ses conséquences (clauses de durée, renouvellement et résiliation) 
• Parvenir à une solution équilibrée privilégiant la voie amiable à l'engagement de poursuites 
• Gestion stratégique des différents contentieux contractuels 

Les participants pourront compléter la formation dispensée grâce à la mise à disposition de ressources complémentaires. Les formateurs pourront également assurer un canal de discussion privilégié dans le prolongement de la formation pour les participants confrontés à des situations en vie réelle (hors conseil juridique).