Stratégies gagnantes pour réussir sa réponse à un appel d’offres hospitalier Mixte : présentiel / à distance

Jour 1 

Quelques rappels de l'actualité juridique des marchés publics 

• Les actualités réglementaires
• Des précisions sur les procédures et techniques d'achats 
• Exemple de clauses défavorables à l'entreprise 
• Analyse d'un avis d'appel public à la concurrence (AAPC) 
• Créer son e.DUME 

Méthodologie de réponse : étude d'un appel d'offre de GHT 

• De quelle catégorie de marché parle-t-on ? 
• Avons-nous identifié « Qui fait quoi » dans l'entreprise ? 
• Consolider son rétroplanning et les responsabilités des acteurs internes 
• Organiser les documents de l'entreprise et les informations recueillies par blocs thématiques 
• Optimiser sa réponse sur les clauses RSE, dont le développement durable 
• La mise en forme du mémoire de performance commerciale (mémoire technique) 

Jour 2 

Gagner ou perdre le marché, quel plan d'action mettre en place  

• La notification et la mise en exécution du marché 
• Le plan de performance et pilotage du marché : Quoi ? Quand ? Comment ? Qui ? 
• Comment fidéliser l'acheteur grâce au contrat de performance ? 
• Perdre le marché, quelles actions mettre en place chez l'acheteur ? 
• Comment anticiper la publication du futur marché ? 
• Quel document de suivi du marché (perdu ou gagné) ? 
• Comment valoriser son engagement ? 

Atelier pratique : manager un appel d'offre de A à Z 

• Une demi-journée pour traiter et déposer une réponse à un appel d'offre 
  • ​​​​​Analyser le DCE et les documents de la consultation 
  • ​​​Organiser les informations par thèmes 
  • Répondre aux clauses spécifiques des centrales d'achat 
• Enrichissement théorique et méthodologique : comparaison avec un appel d'offre de GHT