De la règle à la pratique : savoir négocier et maîtriser ses interactions avec le CEPS Mixte : présentiel / à distance

Maîtriser les règles de fixation des prix des médicaments avec le CEPS

• Le Comité économique des produits de santé
  • Composition, fonctionnement, règlement intérieur et missions du CEPS
• Comprendre ce qui relève de la négociation avec le CEPS
  • Les cadres juridiques de la négociation : de la loi au cadre conventionnel
  • Les étapes de la négociation 
  • Les différents types de prix et la fixation
  • La notion de prix net et les clauses produits
  • Les délais d'obtention des prix
  • La spécificité des prix à l'hôpital (prix de cession, tarif de responsabilité)
• La révision des prix
  • Le rationnel des baisses de prix
  • Les doctrines de baisses concernant les génériques, les biosimilaires et leur princeps
  • Les hausses de prix
• Les études post-inscription et les contrats de partage du risque
• Les outils du CEPS en matière de régulation économique
  • L'accord-cadre et la convention
  • La lettre d'orientation
  • La clause de sauvegarde

Préparer la négociation de prix avec le CEPS

• De la stratégie globale à la stratégie nationale
• Maîtriser chaque étape d'une négociation
• Construire sa stratégie de négociation 
  • Élaborer et fixer la première offre
  • Envisager et anticiper les positions du CEPS
  • Construire sa stratégie et ses tactiques de négociation

S'entrainer à la négociation de prix avec le CEPS

• Simulation de négociation à partir de cas semi-réels
• Débriefing, conseils stratégiques et études de situations spécifiques (thérapies géniques, MTI, etc.)
• Questions/réponses et enseignements professionnels