Développer sa stratégie médicale régionale et son management des experts médicaux Mixte : présentiel / à distance

De la stratégie globale à la stratégie régionale

• Rôle et missions des affaires médicales et du MSL
• Interactions avec les autres départements et collaborateurs internes
• Stratégie globale, nationale et régionale

La cartographie régionale

• Retour sur l'organisation régionale de la santé
• Pilotage régional et structuration du système de santé : quelles opportunités ?
• Les principaux acteurs stratégiques régionaux
• Typologie des acteurs régionaux : données disponibles

Les fondamentaux du project management avec des experts médicaux

• Cadres réglementaire et déontologique des interactions avec les experts médicaux (DDP, Charte de la promotion)
• Les outils d'analyse et de gestion du KOL management
• Les types d'activités et d'interactions avec les experts médicaux, en fonction des besoins/objectifs

La stratégie des acteurs régionaux

• Échange avec les MSL sur leurs plans d'interactions existants
• Étude des attentes et des besoins : notre proposition de valeur ? pour quoi ?
• Élaborer une stratégie transversale interne de management des experts : le strategic account management

L'élaboration du plan stratégique

• Apprendre des précédents plans
  • Stratégie globale et nationale
  • Analyse du plan d'action médical national
• Exploration du plan national au regard du plan global

Construction de son Plan d'action régional

• Déclinaison régionale et identification des projets à conduire
  • Transformer une stratégie en plan opérationnel
  • Savoir fixer un objectif et l'évaluer (KPI)
• Les outils du PMR

Mise en œuvre et suivi de son Plan d'action régional

• Atelier de présentation du projet de PMR de chaque apprenant
• Mettre en œuvre une stratégie transversale coordonnée
  • Conduire un PMR partagé
• Le suivi du plan
  • Individuellement : le suivi des KPI et de la performance
  • Collectivement : reporting et optimisation du plan