Les modules 1 et 2 s'articuleront autour d'une étude de cas centrale (un produit à amener sur le marché) co-construite avec le laboratoire (aire thérapeutique, stratégie attendue, organisation interne, etc.), ainsi que des focus à partir d'exemples concrets, à partir de l'expérience des formateurs et des apprenants.
Module 1 – Préparer une audition avec la HAS
Retour sur les connaissances fondamentales de la HAS et de la CT
- Place dans l'accès au marché
- Composition, fonctionnement, règlement intérieur et doctrine
- Les différents types de rencontres et leur agenda
- Le process d'évaluation et d'audition
- Les critères d'évaluation
- L'avis de transparence et ses impacts
Construire sa stratégie et sa NIT
- Les différents types de dossiers et leur composition
- Focus actualité : accès précoce, liste en sus, etc.
- Les données à renseigner dans son dossier en vue d'une audition
- Identifier l'expert et le coacher
- Anticiper les positions de la CT
- Construire son dossier et son argumentaire avec l'expert
- Présentation de l'étude de cas et travail intersession :
- Review des best/worst cases de la concurrence
Préparer son audition
- Construire son argumentaire de défense
- Déterminer les rôles : qui parle, à quel moment ?
- Construire le contenu : fabriquer une présentation impactante
- Simulation d'une audition : atelier de mise en pratique industriels/CT
- Débriefing et conseils stratégiques avec les formateurs
Module 2 – Préparer une négociation de prix avec le CEPS
Le cadre de la négociation avec le CEPS
- Les cadres juridiques de la négociation : de la loi au cadre conventionnel
- Comprendre ce qui relève de la négociation avec le CEPS
- Les étapes de la négociation
Construire sa stratégie de négociation
- Élaborer et fixer la première offre
- Anticiper les positions du CEPS
- Construire sa stratégie de négociation
S'entraîner à la négociation
- Construire son dossier CEPS
- Simulation de négociation : atelier de mise en pratique Industriels/CEPS dans la continuité de la simulation du module 1
- Débriefing et conseils stratégiques