Négociation et appels d’offres en dispositifs médicaux Mixte : présentiel / à distance
Dernière mise à jour : 30/01/2026
Description
Comprendre les achats hospitaliers
- Organisation des achats publics et privés
- Cadre réglementaire des AO
- Critères d'attribution
- Rôles des différents acteurs
Analyser et positionner sa réponse
- Lecture stratégique d'un AO DM
- Identification des leviers différenciants
- Analyse des risques
- Arbitrage prix / valeur / volume
Préparer la négociation
- Objectifs et marges de manœuvre
- Stratégies de concessions
- Argumentation économique
- Anticipation des objections
Conduire la négociation
- Techniques adaptées aux achats hospitaliers
- Défense de la valeur
- Gestion des situations de blocage
- Clôture et sécurisation